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    十大战役

    第三战役:基层分销战役

    2018-06-11浏览:352
    观念:只有将货卖到用户手中,才算真正实现产品的销售。终端销售,早已是业内熟知的理念,但是没有几个企业能够把终端销售做到位,原因是大多数企业不了解终端销售的整个工作体系,只关注到终端工作的“形”——终端拜访,忽略了“神“——终端动销和团队基层工具管理系统。

    技能与工具:基层农民会的工具开发?FABE工具的编制与开发?农民会签单过程中的60项细则?观摩会议注意的8项工作?观摩会议的17种证据链收集与采集?影响促销会前的成败核心的12个细则?事中影响的11种细节?示范田建立的最大误区?示范田建立好,效果好,就是不卖货的27种现象?制定出基层分销人员考核办法?如何做好书面汇报的12项问卷?如何将推广团队1天中的基层工作细化为5大关键时间节点?如何制作销售工具再传播与复制的13项内容?如果找到7种不同零售商的销售方法?工具包内装的20种开展工作的工具?

    总容量:20小时,建议分阶次进行。

    服务对象:

    农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工。

    授课时间:4月中旬

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