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    十一大战役

    第一战役:冬储款战役实战训练

    2018-06-11浏览:606
    主要内容:

    观念:为什么要收取冬储款——明白意义,定来年销售量;为什么所有冬储款都是经销商打给厂家的——传统垫货款;为什么要最先召开零售商会议?产品流向将随现金流向改变而改变?为什么零售商冬储款收取10万元?代理敢追加20万元冬储款?冬储款收取目标为什么要确定为全年目标的30%?为什么要针对重点零售商开展种植户的预售活动?

    技能与工具:本课程给出管理者们收取冬储款活动的4大意义,6大指标,以及省区经理、大区经理如何针对 6大指标,提出30个冬储款收取的方案课程内还会提供确保冬储款收取成功的5种激励方案8PK机制、7种冬储款政策制定方案、10种目标分解后的跟进实施措施。确保春启冬储款战役成功。

    总容量:20小时,建议分阶次进行。

    服务对象:

    农药/种子/肥料:省区经理、大区经理、销售部长、产品经理、销售总监、后备干部经销商员工。

    授课时间:9月下旬

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